Autoteilehändler erkennen diese 7 Punkte, so dass sie nicht so einfach beseitigt werden können!
2023-03-31
Die Informationsverbreitung ermöglicht es allen, unseren Konkurrenten und unseren Kunden, mit der Geschwindigkeit Schritt zu halten, mit der sie sich Informationen aneignen. Wenn wir uns wieder auf Informationsasymmetrie verlassen, um zu „essen“, kann es für uns sehr schwierig werden.
Viele Händler haben ihre Tätigkeit bereits vor mehr als zehn Jahren, vor zwanzig Jahren und sogar vor dreißig Jahren, Ende der 1980er Jahre, aufgenommen. Zu diesem Zeitpunkt war die Betriebsumgebung nicht mehr mit der aktuellen Betriebsumgebung vergleichbar. Heutzutage hat sich das Geschäftsumfeld der Händler enorm verändert. Um realistisch zu sein: Die aktuelle Situation der Händler ist sehr schwierig, noch schwieriger als die der Hersteller.
„Polarisierung“ im harten Wettbewerb
„Polarisierung“ im harten Wettbewerb. Lass uns darüber nachdenken. Wie ist heute die Entwicklung der sogenannten „relativ guten“ Händler vor Ort? Haben die Händler von Niu in der Vergangenheit, wie die großen Kaufleute und Provinzagenten der Vergangenheit, einen Blick auf ihr heutiges Niveau geworfen?
Viele Händler werden den Weg der Polarisierung definitiv verlassen: Einige werden sich auf die Leistungsfähigkeit der Plattform verlassen und sehr gut abschneiden, weil sie ein Team haben; Handelt es sich bei einigen davon noch um einfache Liefer- und Kreditverkäufe, werden sie bei einem Untergang schnell verkommen.
Der Grund dafür, dass sie zwei unterschiedliche Wege einschlagen werden, liegt auch darin, dass diese Händler zwei unterschiedliche Eigenschaften haben:
Ein Teil davon ist, dass sie eigene Geschäftsideen haben, sogar intensiv mit Herstellern zusammenarbeiten und den Vorteil eines Teams haben. Wenn sie diesen Punkt gut verstehen und eine schnelle Transformation vollziehen, können sie gute Arbeit leisten; Der andere Teil ist die traditionelle Warenlieferung, bei der mehrere Fahrzeuge und mehrere Personen ständig alle zehneinhalb Tage und Monate den Markt umrunden. Der sogenannte „Verkäufer“ ist einfach ein Lieferangestellter, der keine Geschäftsfähigkeit hat. Das Geschäft macht der Chef. Bei Fortsetzung dieser Praxis muss der Kunde, selbst wenn er weiterhin auf Kredit verkauft, einige große Fahrzeuge zurückziehen, wenn er am Ende des Jahres eine Rechnung anfordert. Wenn der Händler diesen Ansatz fortsetzt, wird er bald scheitern. Mit dieser Situation sind derzeit auch traditionelle Händler konfrontiert.
Informationssymmetrie und -asymmetrie
Der Druck, dem wir als Terminals jetzt ausgesetzt sind, ist die Informationssymmetrie. Kleine Terminals nehmen ständig ab; Wenn mittelgroße oder große Terminals wachsen, wissen wir nicht, wie wir damit umgehen sollen.
Mehrere Phasen der Entwicklung chinesischer Distributoren. Die erste Stufe erfordert Mut und das Ergreifen von Chancen. Wenn andere es nicht wagen, zur See zu fahren, werde ich zur See fahren; „Wenn andere es nicht wagen, etwas zu tun, werde ich es tun, und das Ergebnis wird sein.“ Die zweite Stufe beruht auf Informationsasymmetrie.
Das Aufkommen des Internets hat die Informationsasymmetrie im Grunde vollständig beseitigt. Menschen, die früher mit Informationsasymmetrie Geld verdient haben, werden es schwer haben, voranzukommen. Sie werden feststellen, dass die Geschwindigkeit der Informationsverbreitung im Internet außergewöhnlich ist. Ich sagte, dass das Internet nicht viel Wissen verbreitet, aber es verbreitet viele Informationen. Die Informationsverbreitung ermöglicht es allen, unseren Konkurrenten und unseren Kunden, mit der Geschwindigkeit Schritt zu halten, mit der sie sich Informationen aneignen. Wenn wir uns wieder auf Informationsasymmetrie verlassen, um zu „essen“, kann es für uns sehr schwierig werden.
Aber jeder sollte bedenken, dass das Internet zwar die Informationsasymmetrie, aber nicht die Wissensasymmetrie beseitigen kann. In der Vergangenheit hing „Essen“ von Informationen ab, während „Essen“ in Zukunft von Wissen abhing. Manche Leute sagen: „Zum Lernen ist es nie zu alt.“ Ich sage allen, dass man nur dann ewig leben kann, wenn man lernt. Die Erneuerung des Wissens ist die Quelle unseres Lebens. Ohne die Aktualisierung des Wissens sind wir zwar noch am Leben, aber eigentlich tot und können nicht mit der Entwicklung der Zeit Schritt halten.
Kanal sinkt
Der dritte Punkt ist sehr wichtig: Der Kanal sinkt. Ich kann realistischerweise sagen, dass die meisten Händler eine Phase erleben, in der es „immer schwieriger wird“, weil die Kanäle kürzer geworden sind. „Die Kanäle werden kürzer, das ist ein Trend, den keiner von uns aufhalten kann.“ Heutzutage neigen kleine Geschäfte dazu, die Händler zu umgehen und direkt mit den Herstellern zusammenzuarbeiten.
Serviceverbesserung
Viertens: Serviceverbesserung. Der Service wird immer schwieriger und muss unbedingt verbessert werden. Die Schwierigkeit beim Service besteht darin, ob das Serviceniveau, das wir gegenüber Terminalgeschäften bieten, höher ist als das von Internet-E-Commerce-Plattformen. Ob das Serviceniveau hoch sein kann, ist die Schwierigkeit, mit der wir konfrontiert sind.
Reduzierte Gewinne
Das aktuelle Geschäftsumfeld ist durch geringere Gewinne gekennzeichnet. Es besteht kein Zweifel daran, dass die Gewinne umso geringer sind, je härter der Wettbewerb in allen Branchen ist, je ausgereifter die Branche ist. Wir können ein Produkt nicht mehr für drei Yuan kaufen und es für zehn Yuan verkaufen, wie wir es vor 30 Jahren taten; Nun ist es wahrscheinlich, dass sie es für zehn Yuan gekauft und für elf oder zwei Yuan verkauft haben. Was den extremen Gewinnwettbewerb anbelangt, liegt das nicht daran, dass das Produkt selbst keinen Gewinn bringt, sondern daran, dass das Geschäftsmodell erhebliche Veränderungen erfahren hat.
Anreicherungseffekt
Einige gute Mitarbeiter kandidieren für gute Unternehmen, gute Vertriebspartner folgen guten Unternehmen und schlechte Vertriebspartner folgen armen Unternehmen. Dies nennt man Enrichment-Effekt, was bedeutet, dass das Gute immer besser wird.
Nachfragedifferenzierung
Achtung alle, die wichtigste Ausprägung der Nachfragedifferenzierung ist: Manche brauchen nur die günstigsten Produkte, andere Hersteller kümmern sich um nichts. Ich (der Händler) kann alles machen und Sie (der Hersteller) können mir die günstigsten Produkte liefern; Manche Menschen lehnen ihre Produkte ab. Ihr Serviceniveau (Hersteller) ist gut, und ich (Händler) verhandele mit Ihnen, aber mein Serviceniveau ist nicht gut, also verhandele ich nicht mit ihnen. Die Differenzierung der Nachfrage hat allmählich begonnen, daher muss unser Unternehmen auch mit unterschiedlichen Kunden konfrontiert werden und unterschiedliche Maßnahmen ergreifen.
Viele Händler haben ihre Tätigkeit bereits vor mehr als zehn Jahren, vor zwanzig Jahren und sogar vor dreißig Jahren, Ende der 1980er Jahre, aufgenommen. Zu diesem Zeitpunkt war die Betriebsumgebung nicht mehr mit der aktuellen Betriebsumgebung vergleichbar. Heutzutage hat sich das Geschäftsumfeld der Händler enorm verändert. Um realistisch zu sein: Die aktuelle Situation der Händler ist sehr schwierig, noch schwieriger als die der Hersteller.
„Polarisierung“ im harten Wettbewerb
„Polarisierung“ im harten Wettbewerb. Lass uns darüber nachdenken. Wie ist heute die Entwicklung der sogenannten „relativ guten“ Händler vor Ort? Haben die Händler von Niu in der Vergangenheit, wie die großen Kaufleute und Provinzagenten der Vergangenheit, einen Blick auf ihr heutiges Niveau geworfen?
Viele Händler werden den Weg der Polarisierung definitiv verlassen: Einige werden sich auf die Leistungsfähigkeit der Plattform verlassen und sehr gut abschneiden, weil sie ein Team haben; Handelt es sich bei einigen davon noch um einfache Liefer- und Kreditverkäufe, werden sie bei einem Untergang schnell verkommen.
Der Grund dafür, dass sie zwei unterschiedliche Wege einschlagen werden, liegt auch darin, dass diese Händler zwei unterschiedliche Eigenschaften haben:
Ein Teil davon ist, dass sie eigene Geschäftsideen haben, sogar intensiv mit Herstellern zusammenarbeiten und den Vorteil eines Teams haben. Wenn sie diesen Punkt gut verstehen und eine schnelle Transformation vollziehen, können sie gute Arbeit leisten; Der andere Teil ist die traditionelle Warenlieferung, bei der mehrere Fahrzeuge und mehrere Personen ständig alle zehneinhalb Tage und Monate den Markt umrunden. Der sogenannte „Verkäufer“ ist einfach ein Lieferangestellter, der keine Geschäftsfähigkeit hat. Das Geschäft macht der Chef. Bei Fortsetzung dieser Praxis muss der Kunde, selbst wenn er weiterhin auf Kredit verkauft, einige große Fahrzeuge zurückziehen, wenn er am Ende des Jahres eine Rechnung anfordert. Wenn der Händler diesen Ansatz fortsetzt, wird er bald scheitern. Mit dieser Situation sind derzeit auch traditionelle Händler konfrontiert.
Informationssymmetrie und -asymmetrie
Der Druck, dem wir als Terminals jetzt ausgesetzt sind, ist die Informationssymmetrie. Kleine Terminals nehmen ständig ab; Wenn mittelgroße oder große Terminals wachsen, wissen wir nicht, wie wir damit umgehen sollen.
Mehrere Phasen der Entwicklung chinesischer Distributoren. Die erste Stufe erfordert Mut und das Ergreifen von Chancen. Wenn andere es nicht wagen, zur See zu fahren, werde ich zur See fahren; „Wenn andere es nicht wagen, etwas zu tun, werde ich es tun, und das Ergebnis wird sein.“ Die zweite Stufe beruht auf Informationsasymmetrie.
Das Aufkommen des Internets hat die Informationsasymmetrie im Grunde vollständig beseitigt. Menschen, die früher mit Informationsasymmetrie Geld verdient haben, werden es schwer haben, voranzukommen. Sie werden feststellen, dass die Geschwindigkeit der Informationsverbreitung im Internet außergewöhnlich ist. Ich sagte, dass das Internet nicht viel Wissen verbreitet, aber es verbreitet viele Informationen. Die Informationsverbreitung ermöglicht es allen, unseren Konkurrenten und unseren Kunden, mit der Geschwindigkeit Schritt zu halten, mit der sie sich Informationen aneignen. Wenn wir uns wieder auf Informationsasymmetrie verlassen, um zu „essen“, kann es für uns sehr schwierig werden.
Aber jeder sollte bedenken, dass das Internet zwar die Informationsasymmetrie, aber nicht die Wissensasymmetrie beseitigen kann. In der Vergangenheit hing „Essen“ von Informationen ab, während „Essen“ in Zukunft von Wissen abhing. Manche Leute sagen: „Zum Lernen ist es nie zu alt.“ Ich sage allen, dass man nur dann ewig leben kann, wenn man lernt. Die Erneuerung des Wissens ist die Quelle unseres Lebens. Ohne die Aktualisierung des Wissens sind wir zwar noch am Leben, aber eigentlich tot und können nicht mit der Entwicklung der Zeit Schritt halten.
Kanal sinkt
Der dritte Punkt ist sehr wichtig: Der Kanal sinkt. Ich kann realistischerweise sagen, dass die meisten Händler eine Phase erleben, in der es „immer schwieriger wird“, weil die Kanäle kürzer geworden sind. „Die Kanäle werden kürzer, das ist ein Trend, den keiner von uns aufhalten kann.“ Heutzutage neigen kleine Geschäfte dazu, die Händler zu umgehen und direkt mit den Herstellern zusammenzuarbeiten.
Serviceverbesserung
Viertens: Serviceverbesserung. Der Service wird immer schwieriger und muss unbedingt verbessert werden. Die Schwierigkeit beim Service besteht darin, ob das Serviceniveau, das wir gegenüber Terminalgeschäften bieten, höher ist als das von Internet-E-Commerce-Plattformen. Ob das Serviceniveau hoch sein kann, ist die Schwierigkeit, mit der wir konfrontiert sind.
Reduzierte Gewinne
Das aktuelle Geschäftsumfeld ist durch geringere Gewinne gekennzeichnet. Es besteht kein Zweifel daran, dass die Gewinne umso geringer sind, je härter der Wettbewerb in allen Branchen ist, je ausgereifter die Branche ist. Wir können ein Produkt nicht mehr für drei Yuan kaufen und es für zehn Yuan verkaufen, wie wir es vor 30 Jahren taten; Nun ist es wahrscheinlich, dass sie es für zehn Yuan gekauft und für elf oder zwei Yuan verkauft haben. Was den extremen Gewinnwettbewerb anbelangt, liegt das nicht daran, dass das Produkt selbst keinen Gewinn bringt, sondern daran, dass das Geschäftsmodell erhebliche Veränderungen erfahren hat.
Anreicherungseffekt
Einige gute Mitarbeiter kandidieren für gute Unternehmen, gute Vertriebspartner folgen guten Unternehmen und schlechte Vertriebspartner folgen armen Unternehmen. Dies nennt man Enrichment-Effekt, was bedeutet, dass das Gute immer besser wird.
Nachfragedifferenzierung
Achtung alle, die wichtigste Ausprägung der Nachfragedifferenzierung ist: Manche brauchen nur die günstigsten Produkte, andere Hersteller kümmern sich um nichts. Ich (der Händler) kann alles machen und Sie (der Hersteller) können mir die günstigsten Produkte liefern; Manche Menschen lehnen ihre Produkte ab. Ihr Serviceniveau (Hersteller) ist gut, und ich (Händler) verhandele mit Ihnen, aber mein Serviceniveau ist nicht gut, also verhandele ich nicht mit ihnen. Die Differenzierung der Nachfrage hat allmählich begonnen, daher muss unser Unternehmen auch mit unterschiedlichen Kunden konfrontiert werden und unterschiedliche Maßnahmen ergreifen.
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